4月28日，酒鬼酒泉州样板市场启动。来自泉州及周边的200多位酒鬼酒合作伙伴齐聚一堂，共同探讨泉州未来如何担负起夯实渠道、稳定价格的市场担当。

聚焦、打透样板市场，是酒鬼酒2024年的核心营销工作。“馥郁风暴”持续席卷全国，自3月邯郸打响样板市场第一站后，40天内酒鬼酒连续推动6城，以样板市场夯实市场基础。

“泉州成为酒鬼酒第一批启动的15个样板市场之一，而泉州有着全国最优质的宴席市场，酒鬼酒要在泉州的宴席上取得突破，做成酒鬼酒的市场标杆。”酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊在启动大会上表示。

市场动销取得突破

在泉州样板市场启动会上，王恒俊对泉州市场给予了高度肯定。他表示，在行业处于弱周期，行业竞争加大的情况下，泉州成为了酒鬼酒成长快而且健康的市场。

会上，王恒俊强调，未来酒鬼酒要做好四个方面的工作：一是把价格管控好，保障合作伙伴合理利润；二是建终端，建设好市场网络；三是做动销，系统推进泉州宴席市场；四是抓执行，提升团队执行力，高效快速解决合作伙伴遇到的市场问题。

对于酒鬼酒在高速增长后面临的市场业绩压力，王恒俊表示，目前承受的市场压力，也是酒鬼酒在成长过程中必须要经历的，但酒鬼酒并不是在打无准备之仗，早在2022年就开始主动调整做准备。

王恒俊表示，酒鬼酒的调整重点是两个方面：一是营销模式转型，向BC联动转变。虽然酒鬼酒业绩承受压力，但实际一季度酒鬼酒在市场动销上取得了历史突破——消费者实际开瓶数量大于门店进货，门店进货又大于经销商进货数量，酒鬼酒在快速去库存，市场动销取得阶段性的成果。

二是样板市场的启动。酒鬼酒坚持聚焦、打透样板市场，在全国第一批共启动15个样板市场，夯实市场建设，为未来发展奠定基础。

坚定不移地同酒鬼酒合作

作为在行业深耕数十载的资深人士，泉州市嘉太中外名酒有限公司总经理林育民给与会的合作伙伴打气，他表示，现在行业调整期内，行业信心不足，“我卖了几十年酒，现在的调整是很正常的状态，行业总会有周期性，大家要有足够的认识。”

“将坚定不移地选择与酒鬼酒深入合作，让泉州广大消费者感受酒鬼酒的独特魅力。”林育民向合作伙伴分享了他眼中的酒鬼酒优势：一是有着独特的工艺，在酿造过程中造就了馥郁香的独特风味；二是酒鬼酒是文化名酒，有故事；三是酒鬼酒物超所值，品质和价值吻合；四是酒鬼酒的央企背景，作风稳健。

厦门鑫家润商贸公司总经理陈斌表示，酒鬼酒有专业团队制定契合泉州的市场策略，泉州样板市场启动，意味着酒鬼酒在泉州的市场推广、品牌建设都迈出了新的步伐，必将取得好的业绩。

福建瑞福祥销售总监何章鸿表示，通过和酒鬼酒的合作，也结识了很多新的朋友，深入了解了酒鬼酒的酿造工艺和文化传承。将团结协作，共同做好泉州样板市场。

提升渠道，保障利益

在启动会上，中国酒史学家、馥郁香文化推广大使王赛时介绍了中国白酒香型在历史上的演变过程。他表示，中国白酒香型演变的趋势，是在追求香型风味物质的复杂性。而在中国白酒历史上最晚出现的馥郁香，集采众长，香型复杂而丰富，攀登中国白酒高峰。

“收藏馥郁香白酒，两年后品质就可以翻番，未来收藏价值必然攀升。”王赛时向与会人士如实介绍酒鬼酒老酒价值。

酒鬼酒公司渠道发展部总监陆明欣，从渠道、产品、行销和市场服务策略等方面，深入介绍了如何做好样板市场建设。

陆明欣表示，酒鬼酒样板市场建设，是围绕打造“中国精品酒企”的战略目标，聚焦打透市场，提升渠道能力，保障渠道利益。

酒鬼酒公司闽沪赣大区总监孙军伟从产品策略、渠道规划和资源投放三个方面，阐述了酒鬼酒怎样建设好泉州样板市场。

在启动大会上，酒鬼酒泉州销售团队签署了目标责任状，并集体铿锵有力地上台誓师。泉州样板市场的启动，将夯实市场基础，为酒鬼酒发展持续赋能！