3月16日下午，微酒论坛·盛初私享课在成都环球中心继续绽放思想火花。会上，盛初咨询战略委员会主讲人底复涛发表了《高端白酒穿越弱周期的行动路径》主题演讲。

底复涛观察到，目前的高端酒市场呈现出来一些新变化：从竞争格局看，超高端相对稳健，高端现实天花板短期难于突破，酱酒高端军团仍处在调整期，千元价位品牌集中度正在被分散；品质营销空前重要，品质的内核提炼和品质的外在表达确立是每个高端产品的必修课；消费培育的方式在创新，组织能力在迭代升级。

在此背景之下，底复涛思考出包括“营”、“销”、“管”、“服”一套完整的高端酒穿越弱周期行动路径，严谨的逻辑引得现场观众连连赞叹。

以“销”为例，底复涛表示，高端酒销售模式要“守正出奇”，“守正”指保持传统渠道拓展的克制性，除了做到优中选优，持续提升合作深度，更要转变思维，赋能合作伙伴；“出奇”则是指要以开发消费型团购商为目的，重视圈层的链接、互动，和团购商的孵化，要配套专业的销售和推广组织做服务配套。

“过去做B端以短期出销量为目的，弱周期做B端则视为接口去重视大店，重视对大店背后消费者的渗透接触和培育。”底复涛还举例说明：“自上而下、直面大平台大圈层、异业合作、跨界招商、形成社群运作体系、以体验馆为合作平台孵化B端。”

底复涛的演讲干货满满，为行业奉献了一场高规格的思想交流盛会，稍后继续精彩输出，敬请期待！