文 | 黄雅婷

2024年，金徽酒实现营收30.21亿元，创历史新高，也标志着金徽酒突破30亿大关，距离其百亿目标更进一步。

进入2025年，站在新的起点上，金徽酒第一季度实现营收11.08亿元，同比增长3.04%，实现净利润2.34亿元，同比增长5.77%，成为行业中为数不多的营收与净利润双增长的企业之一，为2025年开了个好头。

然而，不可否认的是，今年确实是行业面临极大挑战的一年。那么，在这动荡的环境下，金徽酒是如何应对挑战，走出“金徽样本”的？

向外拓展：高端化、全国化稳步推进，全面拉动市场力

众所周知，在白酒行业中，全国化和结构升级是企业保持持续性发展的重要路径。

在2020年，金徽酒提出了“布局全国、深耕西北、重点突破”的全国化战略路径。

近年来，金徽酒的全国化版图逐渐成形，一方面是以省内市场为核心，重点辐射周边省份，将西北地区定位为大本营市场；另一方面，是以高端产品为引领，打造江苏、河南等样板市场，进而形成华东市场的“第二根据地”；此外，还有北方市场、华南市场的逐步拓展。

坚持战略定力，金徽酒的全国化和高端化已经取得了显著的成绩。

数据上来看，今年一季度财报数据显示，金徽酒省外营收2.38亿元，同比增长9.48%，增速首次超过省内市场；300元以上产品营收2.45亿元，同比增长28.14%，增速也高于100-300元价位段。

行动上来看，为推进全国化市场深耕，今年上半年，金徽酒持续展开消费者活动，赋能经销商伙伴精准化的市场培育工作。

比如在华东市场开展了长达两个月的“首席·金徽定制白酒调配活动”，相继落地江苏、河南、山东等市场，高频率、大范围覆盖消费者；举办上海平凉商会金徽酒春日采摘乡情联谊会、亮相上海定西商会相关会议、举办名酒进名企等，精准覆盖目标消费圈层，拉近与消费者的距离。

值得一提的是，今年3月份，金徽酒的高端旗帜产品“50%vol金徽28”还获得了首批“陇字号”品牌认证，是甘肃省内白酒行业唯一获此殊荣的产品，彰显了金徽酒产品品质的卓越性，也体现了金徽酒在标准引领、质量管控方面的领先优势。

在不久前举办的业绩说明会上，金徽酒领导班子进一步表示，在坚持上述全国化战略路径的同时，将重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏一体化，最终实现西北一体化。

有行业人士分析指出，金徽酒当下的全国化战略更为务实，也更符合企业特征，从其财报数据的表现也印证了其正确性与落地性。

向上攀升：加速营销转型，精准提升品牌力

金徽酒董事长、总裁周志刚此前曾表示，金徽酒当前正在持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型，从今年上半年其品牌传播的发力层面，可以看到其坚定而清晰的品牌战略：

其一，充分结合地域特色，打造持续性IP活动，增强品牌识别度。

金徽酒将其“樱花春曲”“秦岭春酿”等独特的工艺特色，与秦岭脚下盛开的樱花时节充分结合，连续七年打造“金徽酒秦岭樱花盛典”IP活动，让广大消费者在赏花、春游中感受到其“顺天应时”的酿造哲学，以及在此工艺下优质的产品品质，并在寓教于乐中增强对金徽酒的品牌认知，强化品牌识别度。

其二，加码体育营销，将品牌正能量与社会正能量充分结合，强化金徽酒在圈层消费者中的能见度和美誉度。

金徽酒始终如一地以向消费者传递品牌正能量理念为使命，传达“高尚品味、卓越品质、有机健康”的生活理念，和追求健康生活的体育项目不谋而合。

今年上半年，金徽酒加大体育营销，举办“金徽女子杯” 第二届全国网球团体邀请赛，亮相2025骑跑两项邀请赛、环大美青海国际公路自行车赛等，为品牌注入活力的同时，更精准走进体育消费者圈层，实现有效的市场孵化。

其三，频繁亮相行业展会，提升品牌在行业中的曝光度，全面助力金徽酒全国化进程。

今年以来，金徽酒先后亮相第五届中国国际消费品博览会、2025黄河流域跨境电商博览会、第二十届上海酒节等行业展会，全方位展出重点产品系列，全面提升品牌知名度和曝光度。

微酒观察到，从其展会的选择中，可以看到金徽酒均是在全国化重点市场上的集中发力，是其围绕“聚焦资源、精准营销、深度运营”营销策略的深刻实践。

持续的品牌建设活动，也让金徽酒的品牌价值不断得到跃升。5月份，金徽酒获得了“年度民营领军品牌”称号，还在中国品牌价值评价信息发布暨论坛中，以22.16亿元品牌价值跻身轻工领域企业品牌第33位。

向内而求：强化内部建设，充分挖掘企业内生动力

近两年，胖东来超市爆火，成为新零售行业中的商业“神话”，其对员工的福利机制也成为广为流传的行业佳话。

在这一点上，金徽酒与其不谋而合。如果说向外链接消费者与市场，是金徽酒正能量的外显，那么向内为员工构建好的机制，则是其正能量的内生来源。

据了解，金徽酒已从物质层面到精神层面、从工作生活到情感生活、从个人到家庭，为员工构建起了多位一体的福利保障机制。

健康保障上，金徽酒连续18年为员工组织免费健康体检，并提供大病救助资金，为员工撑起健康保障的坚实后盾。

生日福利上，金徽酒为每位过生日的员工发放1000元的生日津贴，但这份津贴并不给到员工本人，而是汇入其母亲银行账户。

家庭福利上，一方面是通过举办篮球赛、羽毛球赛、乒乓球赛等联谊活动为单身员工创造情感生活机会，另一方面则是以新婚补贴、子女上学配套补贴、奖励等，系统性解决员工的安家难题。

生活基础设施上，金徽酒有不少酿酒工来自四川，专门为其设立了川菜食堂。同时，金徽酒还为员工免费提供四星级标准公寓，并配套健身房、咖啡厅等休闲设施，提供免费三餐，尽可能满足员工多元需求。

此外，金徽酒还提供带薪休假，并设置了股权激励机制、市场化运营机制等，让员工共享发展成果。

2025上半年的金徽酒，生动诠释了“外拓市场”与“内强根基”的协同效应。全国化战略的务实推进打开了增长空间，C端置顶的营销转型精准提升了品牌影响力，而深植于员工关怀的企业文化则释放出强大的内生动力。

这份内生的凝聚力与外拓的增长力，正为白酒行业的高质量发展提供一份独特的“金徽样本”。